Filip Soukup
V dalším dílu podcastu Tvrdej Byznys mluvíme s Filipem Soukupem, CSO společnosti Saleskit.
Slovo obchod má dnes často špatnou pověst.
Mnoho lidí si představí agresivní prodej, manipulaci nebo legendární teleshopping.
Jenže skutečný obchod vypadá úplně jinak.
Je o pochopení člověka, jeho potřeb, obav a rozhodování.
A až potom o produktu.
V dalším dílu podcastu Tvrdej Byznys mluvíme s Filipem Soukupem, CSO společnosti Saleskit.
O tom, proč dobrý obchodník netlačí, ale vede rozhovor. A proč se obchodní systém dá naučit stejně jako jakákoliv jiná disciplína.
00:00 Témata čtvrtého dílu:
00:38 Skutečný obchod
02:43 Vztah lidí k obchodníkům
06:24 Pochopení klienta
09:30 3 věci které dělá dobrý obchodník
17:07 Obchodní systém a růst objemu hypoték
23:03 Vedení obchodního rozhovoru
26:55 Obchod vs prodej
28:27 Cena vs hodnota
35:05 Nejčastější námitky
38:56 Dlouhá konverze hypotečního klienta
40:39 Obchod je komplexní disciplína
A také přidáváme velmi praktickou část:
5 věcí, které vám můžou zvýšit objem hypoték.
Ne marketingové triky, ale principy, které stojí za funkčním obchodem.
A mluvíme i o tom, proč nestačí jen dobré soft skills.
Dobrý hypotékař musí rozumět trhu v souvislostech a tomu, kam se obor posouvá.
Místo, kde hypoprofíci rostou. Podcast o hypotékách, trhu a byznysu kolem nich. Uslyšíte zástupce bank, ČNB, ekonomy, špičky oboru, developery i marketéry stojící za růstem silných značek. Zkrátka ty, kteří mění pravidla hry.
Jestli chcete dělat hypotéky precizně, rozumět souvislostem a budovat jméno, které má váhu, jste na správném místě.
Sledujte, co dalšího Gepard dělá
